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选寿险公司 得先避免误区

来源:网络发布于:2019/11/07我要转载>>

误区1:我有三长两短时,家人都可以独立生活,为什么一定要买保险?你认为客户观念存在哪些误区?

引语:很多消费者在投保时,或者保险营销员在向客户推荐保险时都会遇到这样的疑问,为什么一定要买保险?下面看看保险名人专家对这个问题有何看法。

@友邦保险肖小华:如果纯粹是只想自己就没必要买保险了,保险是很好的理财工具,更是一份爱。当家庭中一个经济收入者离开时,家人要承担精神和经济上双重负担,买保险阻止不了意外发生,但至少可以补偿一些经济,死也要死的有价值,何况好多人发生意外一时死不掉变残废了,那反而给家人多一份经济负担了。

@Mi翠翠-保险学士:序:随着生产力发展和生活水平的提高,人们还希望能够身体健康,维持一定生活水准,对未来的经济需求提前做出安排,生存也逐渐的成为一种可保的人身事件,因此出现了生存保险,其后的两全保险,又由于人的寿命无法预知,单纯的生存保险欺瞒后的一次性给付无法满足特别长寿人群的需要,又出现了年金保险。

自从人类社会产生以来,人们就知道了死亡是人身方面最大的危险,因为死亡除了会造成精神上的损失外,还意味着劳动力的灭失,价值创造的减少以及遗属生存的困难等问题,如果一个人没有家,那他(她)就没有家庭的负担,其死亡就不会影响他人,他(她)也就不存在经济损失的风险,也就不用保险转嫁风险了。

“三长两短“要么死亡,要么残疾。死亡风险一旦发生,其生命价值就趋于0,一个人挣的钱要多于维持自己生活所需的费用,那么对于其他依赖者(抚养,赡养,扶养)而言,他的生命是有货币价值的。家庭生活还得继续,死者的善后处理还得开支等等,把经济的负担推卸给了活着的人;残疾风险,费用更遥遥无期。

@信诚--美麟:问题就怕你有了三长两短以后,不会一了百了!那你们家人就会有缴缴无期的大笔费用砸在你身上。不知道他们是否还能独立生活,或者你是否愿意让他们改变自己能够独立生活的现实?!

【责编:hxh】

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