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泰合保销:争做世界级的保险中介公司

来源:网络发布于:2018/05/16我要转载>>

经过近40年的快速发展,中国保险行业历经从无到有、正由保险大国向保险强国迈进。2017年中国的保险资产突破17万亿元,规模仅次于美国。与近几年美国保险行业4%~7%的增速相比,中国保险行业以每年20%左右的增速迅猛成长,中国成为全球规模最大的保险市场只是时间问题,毫无悬念。在此背景下,保险中介行业爆发出勃勃生机,市场主体快速增长,代理保费规模逐年攀高,已经成为保险市场不可或缺的中坚力量。同时,保险代理人营销体制变革的逐步深入,又让保险中介行业的春天更加灿烂如画。

泰合保险销售有限公司(下称“泰合保销”)创始人彭祖胜在日前接受记者专访时表示,任何行业发展到一定阶段的时候,分工要求越来越细,专业化的要求越来越高,这是基本的规律,保险行业也不例外。中国在从保险大国向保险强国迈进的大背景下,保险行业产销分离势必催生世界级的保险中介企业。泰合的梦想正是如此。

保险中介行业迎来春天

记者:保险中介行业经过近20年快速成长,经过了几个阶段的发展?在政策春风频吹的情形下,保险中介是否迎来发展的春天?

彭祖胜:如果从1980年全面恢复国内保险业务开始,新中国保险行业经历了近40年的快速发展,而保险中介行业相比较而言还是初出茅庐的年轻“小伙子”。总体而言,保险中介行业经历了从萌芽、两次发展高潮、“寒冬”、发展春天4个阶段。

第一阶段:2000年~2004年,中国保险中介行业处于萌芽期,保险代理人制度在产生市场影响力的同时弊端逐步显现。2004年中英人寿首次启用经代渠道,为保险中介行业的发展开拓了道路。

第二阶段:2007年,泛华在纳斯达克上市,开启了第一次中介发展高潮。泛华的成功上市大大激励了其他中介公司,华康、大童等保险中介相继成立并逐步发展壮大。2010年,保监会《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》(84号文)发布,开启第二次中介发展高潮。泰合保销也是在这个时间段的2011年5月份宣告成立。

第三阶段:2013年,上海泛鑫事件极大伤害了整个保险中介业的信誉,中介行业进入“寒冬”。

第四阶段:2015年,保监会91号文《关于深化保险中介市场改革的意见》,政策春风频吹,大力推进“产销分离”,保险中介近年来取得了爆发式增长。之后,市场70多家寿险公司中有一半以上相继开辟了经代渠道,保费规模快速扩大,产销分离的雏形初步形成。

记者:目前在市场主体上,保险中介行业的现状如何?是否出现了具备有国寿、平安这样实力的领导者?一旦保险中介有领导者出现,是否有足够的实力与国寿、平安相抗衡,未来的保险市场格局将会出现怎么样的状况?

彭祖胜:目前整个保险中介市场日益壮大,无论从主体数量、业务平台以及业务品质多个维度看,保险中介发展形势都很好。目前有全国性的保险中介牌照200余家,保费收入增长迅速,尤其2015~2017年,增速超过100%,市场占比逐年上升。但是,中国保险中介行业尚处于群雄逐鹿、百花齐放的阶段。与保险主体公司梯级分明相比,中介行业只有领先者,没有像国寿、平安这样能够左右行业发展方向的领导者。

我个人认为,未来保险中介行业也会像保险主体公司一样,会有较为明晰的第一梯队和第二梯队的公司诞生。届时第一、二梯队的保险主体公司和第一、二梯队的中介公司,将会主导整个行业的发展趋势和方向,成为保险行业的领导者。

保险主体公司和中介公司之间是合作共存共赢的关系,并非市场对立的竞争者,所以当然也不可能有抗衡了。

记者:今年的博鳌论坛上,保险业开放政策时间表确定,上半年中介先行,外资中介公司进入中国市场,这对中资中介公司而言,是否是重大的挑战?

彭祖胜:保险中介对外开放,机会大于挑战,外资先进管理理念和手段将对中资公司会有帮助。随着外资公司进入,市场主体增加,竞争固然加大,但更多的是一股清流,对推动行业发展有好处,带动全国性中介公司向更高的目标发展。

泰合保销的求索之路

记者:泰合保销经过了什么样的困难才走到今天?目前的股东构成是怎样的?

彭祖胜:泰合保销是在2011年5月成立的。成立时,高管团队都是由具备多年丰富市场经验的保险高管转型组成,可谓“豪华创业、资本燃烧”,一时风头无两。但是创业初期,遇到了“水土不服”的情况,保险中介行业经营差异性比较大,股东背景、平台与保险公司都不一样,因此经历了较长“苦苦求索”的过程。特别是2013年的上海泛鑫事件极大毁坏了保险中介行业的整体信誉,因此公司业务降到冰点,多名高管相继出走。经过几年的煎熬和探索,公司在政策向好的大背景下,从2015年开始逐步走入正轨,2017年进入盈利阶段。

保险中介行业的机遇以及公司经营业绩的也吸引了有实力的股东加入。2017年10月,东阳光集团等入股泰合,极大地提升了公司的资本实力。东阳光是一家股份制研发型企业,拥有三大业务板块:东阳光科,东阳光药和南岭养生,目前共有员工20000余人。其中,有两家上市公司分别为:A股上市公司东阳光科(600673),H股上市公司东阳光药(01558)。至此,泰合注册资本金增至6046万元。

记者:泰合保销的经营核心是“城市合伙人”制度,已经在多个城市落地,保险精英纷至沓来,能不能简单介绍其核心内容是什么?

彭祖胜:“城市合伙人”制度是公司主要销售制度。简单讲其核心内容有三点:一是把泰合打造成保险从业人员的共享创业平台;二是把销售利益留给销售者,公司不与销售者争利;三是把长期价值留在公司,同时让绩优的销售人员分享公司的长期价值。

“城市合伙人”制度的灵感来源于监管政策、整个市场以及外部环境的“共振”。首先。“大众创业,万众创新”的时代口号,极大推动了大众的创业热情;其次,共享经济模式的走俏,让泰合保销有机会成为优秀代理人及相关渠道的创业平台;再次,监管政策及营销体制改革,为推行“城市合伙人”制度创造了十分有利的外部环境;最后,专业链和资源链各取所需,“城市合伙人”制度有机会成为一个共同认可的方式。

泰合保销的战略选择

记者:泰合保销“城市合伙人”制度未来几年的规划是怎样的?

彭祖胜:沐浴着行业发展的春风,泰合保销对未来发展的战略也有一个初步的思考:

一是尽快完成全国的省级分公司建设。

二是在市场覆盖率方面,用5年时间力争在100%以上的省会城市和计划单列市,80%以上的地市级城市,70%左右的县级市场都有泰合保销的营销机构。

三是推出“三化”战略,即在经营管理上标准化;在权益管理上资本化;在经营目标上证券化。力争2023年有机会在香港成功上市。争做世界级的保险中介公司。

【责编:sjh】

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