中国平安 — 叶建葑

专访时间:2017年8月12日
第七期
个人网站: www.nb0574.bx58.com 官方网站: www.bx58.com/company/pingan
人物介绍
  • 姓名:叶建葑18605748889
  • 邮箱:588337@qq.com
  • 公司:浙江宁波分公司
  • 所在地区:浙江宁波
  • 职级:高级经理
  • 从业年限:2013年5月
  • 人物介绍:

          我出生于浙江宁波!在2013年一次偶然的机会加入了中国平安,从加入中国平安的那一刻我就深深的被这个朝阳行业所吸引!这个行业不需要靠任何关系可以无限发挥!晋升空间非常大!

      2013年加入平安。2014年1月1日晋升主任,2016年10月1日晋升高级主任。

            所获荣誉:2015年7月荣获总公司客户经理俱乐部会员,2013-2016年连续入围总公司钻石俱乐部国家三级理财规划师,中国平安星级导师,中国平安高峰会白金主管奖。


          为客户负责是最基本的职业道德,客户不仅是客户,还希望是一辈子的朋友!

         让客户认可你,信任你,并通过客户介绍客户,形成口碑效应是我的目标和宗旨。

        21世纪是品牌营销大战的时代,我们做保险又何尝不是如此,一个人就是一个品牌,品牌需要经营,懂得经营品牌的人就会经营好自己,形成自己的销售风格,有自己做人的底线,有自己坚持道德的原则。在我们这个行业更需要这样的人。这样的人才会走得更远更宽。

        勤俭是一种美德,不浪费也是一种美德,曾经在我租房的日子里有些房东会包水费,即使这样我也从不去浪费房东的水,我觉得浪费他的水同时也是在浪费社会的资源,作为一个高素质的人我觉得我们不会做这种事情。

        有个成语叫:“以小见大”我只希望能在这里展示我自己有助于你更好地认识我。我是个一名保险人,也是一名公益人,组织参与过许多公益活动,与更多有缘的人分享爱传递社会正能量。

           “踏平宁波没商量,雄心万丈保险王,鞋破脚肿心不累,一将功成万骨殇”这是我的一位朋友写给我的诗。我虽未成将,但也在将成“将”的路上。希望一路上能遇到你,更希望你能成为我人生沿途中的美好风景!


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访谈直播

中国平安-叶建葑 3

为客户负责是最基本的职业道德,客户不仅是客户,还希望是一辈子的朋友!

让客户认可你,信任你,并通过客户介绍客户,形成口碑效应是我的目标和宗旨。

21世纪是品牌营销大战的时代,我们做保险又何尝不是如此,一个人就是一个品牌,品牌需要经营,懂得经营品牌的人就会经营好自己,形成自己的销售风格,有自己做人的底线,有自己坚持道德的原则。在我们这个行业更需要这样的人。这样的人才会走得更远更宽。

对话嘉宾

保险同城网:叶老师,您好。我是保险同城网的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?

我叫叶建葑,2013年5月16日加盟中国平安,现在已经是高级业务主管。我曾组织参与过许多公益活动,我是个一名保险人,也是一名公益人,我选择保险事业就是希望与更多有缘的人分享和传递保险正能量。


保险同城网:我们了解到,您是2013年加入中国平安的,您当时为什么选择保险这个行业?

我在从事保险行业之前,曾在银行风险管理部做过管理,后来自己开了6年的化妆品公司。我曾经很反感保险,但因为一次公益活动结缘中国平安。我平时就热衷于各种公益,殊不知有这么一个大爱的行业,既可以天天公益又能成就自己的事业,让自己在快乐中富足。所以我重新认识了保险,而且毫不犹豫的选择加入保险事业。


保险同城网:您刚开始从事保险事业的时候,家人和朋友对保险的态度是怎么样的呢?他们支持您的工作吗?

当我决定去平安做保险时,我家人都很惊讶。我老妈当场就抱怨我自己好好的公司不经营,尽瞎折腾。而我老婆劝我妈说,让他去玩3个月吧,到时候我们不说他也会自己回来之类的。听了他们的话,我才发现原来我在我家人眼里是这么玩世不恭、没有毅力的人。为争一口气,我告诉自己无论如何得呆满3个月。为了最短时间内晋升主管,我经常拜访客户到半夜才回家。家人觉得我这么辛苦,也委婉的要求我不要再做保险了。但我坚定自己的信念并每天早出晚归做出了成绩,他们看到我的付出和取得的成绩,都为我感到高兴,也都开始支持我做保险。


保险同城网:我们了解到您的事业获得了不少荣誉,保险事业越做越好。您刚开始踏入保险行业,是不是也遇到了许多困难?您克服了哪些困难,才有了现在优秀的事业的呢?

在刚进入保险行业的时候,我是自信心爆棚的。我自认为自己以前每天都有应酬,人缘人脉都挺好的,我觉得要么我不开口,一旦我开口家人和朋友一定多多少少都会买点保险的。可没想到事实并非如此,特别是做保险新人时期,我遇到了太多的出乎意料和不尽人意。

所以我更下定决心,要不断的历练自己。每当我遇到家人和朋友的拒绝时,我就选择转战陌生市场。没想到我的努力没有白费,因为我敢想敢做行动力强,在陌生市场收到获了很多保单。家人和朋友在也不断观望中认可了我,陆陆续续的开始主动提出要在我这里买保险,这就是我做保险事业遇到的困难和克服困难所取得的进步。


保险同城网:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?

保险是帮客户转嫁风险,解决家庭财务安全的工具,而保险代理人是客户的保险顾问,是拿工具去解决客户保险问题的人,绝不只是个卖保险产品的人!所以我给客户设计方案时,首先会考虑客户的家庭实际情况以及保险需求,再通过需求分析法确定客户的家庭保障缺口,最后制定出最适合客户的保险方案。


保险同城网:您在从事中国平安保险事业过程中,有什么让您印象深刻的签单经历吗?

我曾经有一位陌生拜访的客户,那时她的哥哥在其他保险公司做了6年多保险,虽说他的从业年限比我长,理论上经验会比我足。但我通过平安特有的专业化销售流程为客户讲解保险,并获得了客户认可,最终客户选择把一家三口的保单全部让我规划。在保险业,我也经历过大大小小很多的竞争。但这些都使我更加坚信:只要你能真正从客户需求角度出发,为客户提供专业化的保险方案,哪怕她身边有很多亲朋好友在做保险,你依旧可以脱颖而出,获得客户的认可。


保险同城网:相信您已经为无数客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?

在我刚开始做保险时,有位国企副局长我找他聊保险不下5次,可我都是被拒绝失望而归。

但我没有放弃,又一次去找他解说保险产品,而那次他也被我的执着给打动了,象征性的买了一份6000元的万能险。当时我给他设计的是12万重疾保额并附加了住院医疗的方案,他在签单时还很实在的问了我:“小叶,你说我国家公务员享受国家这么多福利待遇,享受国家社保,你觉得我这样的人还需要你们的商业保险吗?”


没想到,天有不测风云,这位客户在两年后得了肺癌,去了上海长海医院治疗,光自费项就超过了50万。我得到他的消息后,赶紧帮他在平安成功办好了理赔,让他渡过了治疗的难关。客户太太在收到149700元理赔款后还特意赶来感谢,并说了自己的心声:“曾经我觉得我们的家庭衣食无忧,每天被我们拒之门外送礼的人数不胜数,可当我老公得了癌症,局长被内退,整个家庭的担子变重了,当初那些人附炎趋势的也消失了。多亏有了你们平安的这笔理赔款,让我至少可以安心请个护工阿姨照顾我老公,这样我出去找工作养家的负担也没有那么重了……”


她的话让我十分感动,作为保险人能给客户承担风险,我感到自豪和欣慰。同时我也感慨,当初的我只是一个保险新人,还不具备现在这样的专业实力。如果我当时能像现在这样,通过多年的学习和提升,保险知识更专业、保额设计合理,在那个时候就能为客户设计出更完善的保险规划。那么他们承担的压力会更小一些,客户的太太也能更安心照顾老公,甚至使他们原有的品质生活不受影响,那该有多好。所以现在我更加珍惜每一次和客户交流、解说保险的机会,愿以我最大的努力为每个家庭带去最完善、最合适的保险保障。


保险同城网:我们了解到,您已经晋升高级主任,想必您的团队也是发展的不错吧,能介绍一下您现在的团队发展情况如何吗?

是的,我们团队的氛围很好!我从来都是秉承精益求精的标准来选择团队伙伴,所以我们团队伙伴之间都是互帮互助,很有凝聚力。我们团队伙伴平时工作时特别投入特别认真,业绩也很好,在玩的时候也都特别的开心。因为我们团队氛围好,团队成员人均收入居于同行业平均水平之上,我们的幸福感也很强,也就自然而然会吸引到一批志同道合之人!


保险同城网:您对自己保险事业未来的发展有什么规划,对自己的保险事业有怎样的期许呢?

我觉得未来五到十年是大陆保险行业的黄金期,客户对于代理人的要求也会越来越高,我们代理人只有走高端路线才会有更好的发展前途。

所以我认为,首先,我们要能给客户提供一整套全方位的财务规划、风险解决方案。同时,客户在发生理赔的时候,要能站在客户的角度,为其争取到更多的利益。做到这两点,我们才能在市场竞争中站稳脚步!

我一直秉承这这样的标准,在做好自身的同时,也在吸纳越来越多志同道合、认同保险的有志之士加盟叶建葑活力梦想团队,将他们培养成真正符合时代需求的寿险规划师。


保险同城网:对于如今渐热的保险网络营销,您是如何看待的呢?自己的线上保险事业的发展有什么规划呢?

现在平安已经进入3.0时代,互联网 模式下各行各业发展的都是如火如荼,我当然也要跟上时代的潮流!之所以选择加盟保险同城网,首先是因为保险同城网是中国具有一定影响力的保险门户网站,我非常认同它以服务保险代理人营销为核心,让投保人明明白白放心选购保险产品,为我们保险代理人提供专业、高效、优质的保险平台的理念。同时,我在专业上和技能上都具备一定实力,加上互联网的优势能让更多客户认识我、选择我,所以我选择保险同城网,这个能帮助我事业更进一步的好平台。


保险同城网:越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的中国平安的保险产品吗?

我推荐平安福健康保障计划,这是平安人寿首款费率市场化的创新产品。平安福作为平安的保障旗舰产品,在斩获“2014年卓越竞争力优秀保险产品”、“金口碑”年度最受欢迎保险产品、“最受欢迎的寿险产品”等荣誉后,又连续4次升级创新重疾保障。不仅包函最全面的100种重疾、最长期的意外保障、性价比最高的身价保障和最人性的豁免功能等优势。还针对平安福客户推出平安RUN,每天健康行一万步,连续两年保额自动增长10%,让你健康运动,周周奖励,月月返现,还有肯德基早餐、星巴克咖啡周周免费享,Apple Watch免费戴的实惠。


一张保单伴一生,健康生活乐无忧!我认为这在大陆所有险企中找不出第二家如此完美、如此细致、如此周到的保障产品了,必须强烈推荐让更多家庭去拥有平安福,拥有一生平安!


非常谢谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访~我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,保险同城网祝您生活愉快。


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