中国平安 — 张燕金

专访时间:2017年6月23日
第六期
个人网站: www.pajy88.bx58.com 官方网站: www.bx58.com/company/pingan
人物介绍
  • 姓名:张燕金13666981322
  • 邮箱:181405034@qq.com
  • 公司:中国平安人寿永安中心支公司
  • 所在地区:福建三明
  • 职级:资深保险代理人
  • 从业年限:2016年5月
  • 人物介绍:

    我很高兴能加入平安这个大团队。

    中国平安,永远平安!

    也希望人人有保险,人人有保障。

    保险虽然不能阻止风险来临,但能防止家庭因风险而改变。

    没事存钱,有事赔钱。


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访谈直播

中国平安-张燕金 1

我很高兴能加入平安这个大团队。中国平安,永远平安!也希望人人有保险,人人有保障。保险虽然不能阻止风险来临,但能防止家庭因风险而改变。没事存钱,有事赔钱。

对话嘉宾

保险同城网:张老师,您好。我是保险同城网的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的给大家介绍一下自己吗?

张燕金:我是福建三明平安的保险代理人,我是一个80后,很荣幸能加入中国平安,也很庆幸能加入保险同城网这个平台。


保险同城网:我们了解到,您是2016年加入中国平安的,您当时为什么选择保险这个行业?

张燕金:在我看来,保险就是为自己“扶贫”;而不是等着别人为你“轻松筹”。当初我只是想给自己买一份商业保险,因为自身体质一般,总觉得现在买份保险以后也许用的上,就当给自己筹重疾金了。但我周围圈子中没有做保险的代理人,所以我就自己进入了平安公司,学习保险知识的同时,也为自己购买了保险,并开始了我的保险事业,想把保障带给更多的人。


保险同城网:选择从事这个行业时,您曾遇到过什么样的困难?您的家人支持您的保险事业吗?

张燕金:加入保险行业后,有些对保险存在误解的人会对我避而远之,新人时期承受的压力就更大了。一开始,家人只支持我去平安卖车险,而我的同学都不想在我这签单,原因是怕我离职了,他们就没人服务了。初期我的保险签单不是月月都多,做不好的时候他们就会劝我放弃,叫我不要给自己那么大压力。但后来他们也看到了我的进步和提升,从一开始只想为自己买保险转变到为他人送去保障,并且一步步坚定了做保险事业的决心,因此现在都很支持我,而我也是想争一口气,希望自己能在平安的路上越走越远。


保险同城网:您觉得女人做保险有什么优势?

张燕金:相较于男人而言,女人更为感性,身为人妻和人母会更多的为丈夫和孩子考虑,特别是在保障问题上。而且女人更多的承担了一个家庭中“管家”的角色,她更懂的如何支配生活,许多家庭保险就是家中女性优先考虑到的,而男性往往则很少会考虑到这些,他们更多的是想要物质上的“保障”,比如新车,大房子等。所以从事保险行业的也是女人居多,因为她们更耐心、更细心,考虑的更周到、更全面。


保险同城网:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?

张燕金:为客户提供合适的保障是我首先考虑的问题,我会根据保额配置的方法,结合每个家庭不同的经济条件和情况为客户提供合适的保险规划。如:保障缺口多大?需要多少保额才够?如果经济不够,可以逐一增加保障等。我相信人只要健康,钱都会有赚的时候,所以保险如同衣服,一件是不够保暖的。


保险同城网:您在从事中国平安保险事业过程中,有什么让您印象深刻的签单经历吗?

张燕金:比如有个客户是我以前的同事,其实她的姑子在平安公司做了好多年,但她还是很信任我,在我这里签了理财险。她愿意在我这里买保险,也让我树立了从事保险事业的信心,能为家人和朋友带去保险保障,也坚定了我做平安保险的决心。


保险同城网:相信您已经为无数客户送去了保障,您能分享几个让您印象深刻的理赔案例吗?

张燕金:好的,我们平安有很多app,方便客户投保和理赔。有一个团体险的客户是腰部扭伤,那个客户不会操作,我就让他先注册好账户,我登录他的app,帮他在线理赔,很快就理赔下来,客户很满意。其实平安保险很多都可以在线理赔,拍照上传和人脸识别,非常快。所以很大的解决了理赔难的问题,就连异地也可快速解决理赔问题,完全不用担心地域局限性。平安3.0时代就是如此,手机操作非常方便!


还有一个让我感触很深的,是我们地区的一个客户,在3月份不幸因车祸去世了,突如其来的变故让这个家支离破碎,同时也陷入了困境。好在客户当时在2月份买了平安的百万任我行产品,我们的理赔员知道他的情况后,立马审核保单,及时将100万的理赔金送到了他妻子和四岁的孩子手里,解决了按揭房的压力和以后得生活。意外无情,保险有情!保险就是规避人生风险,重获人生尊严的有力保障。


保险同城网:您虽然从事保险事业的时间较短,但一份耕耘就能有一份收获,您觉得自己这一年多时间得到了哪些成长和历练,收获了哪些宝贵的人生经验呢?

张燕金:在这里年里,我对保险理念有了更深一步的理解。我为自己买保险,不仅承担了日后的风险,从事保险事业更保障了我今后的生活,同时我也让朋友和家人有了保险,身边的人也有了保障,这才是保险真正的意义,大家好才是真的好嘛。从事保险行业后,我可以看到自己的成长和改变,比如为人处事,与人沟通等方面也有了很大的进步。每个行业优秀的人除了努力还得靠一定的运气,但运气也会偏爱努力的孩子,所以我相信付出就会有收获的。


保险同城网:现在有很多人只想理财而盲目买保险,对此,您有什么感想或建议吗?

张燕金:的确,现在很多人虽然认同保险的好处,但对保险并不是很了解。保险最主要的作用还是防范风险,虽然不能像银行一样随存随取,也不像股票一样能一夜暴富,但是它一定是目前最安全、稳健的风险管理方式。远离贫困,从一份保障开始,保监会广告也更新了:“工作再忙,也别忘了为自己配置保险,毕竟保100万比挣100万容易多了!”。


保险同城网:现在越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的中国平安保险产品吗?

张燕金:对于家庭保险的配置来说,意外、重疾、医疗这是最基本的保障。意外险我推荐《百万任我行》,重疾险我推荐《平安福》、《少儿平安福》,医疗险我推荐《安康医疗》,教育金我推荐《鑫利2017》,养老险我推荐《鑫祥2017》和《乐享福》,如果经济比较一般的,重疾险可以选择《金鑫盛2017》。


保险同城网:好的,非常谢谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访。衷心祝愿您的保险事业越做越好,保险同城网祝您生活愉快。






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