中国平安 — 唐开竹

专访时间:2020年9月8日
第十八期
个人网站: www.kzbx.bx58.com 官方网站: www.bx58.com/company/pingan
人物介绍
  • 姓名:唐开竹
  • 邮箱:3219193127@qq.com
  • 公司:沙坪坝第四营销服务部
  • 所在地区:重庆沙坪坝
  • 职级:资深主管
  • 从业年限:2006-10-8
  • 人物介绍:保险事业是一份传递爱心的事业,风险无处不在,当每次把理赔金送到客户手中时,感觉到自己肩负的责任重大,我们的目标是把平安送到千家万户,拿走客户的担忧。当然买保险应遵循三个原则:先买大人后小孩,先保障后理财,优先买家庭的经济支柱,建议保费是年收入的10%,保障应做到年收入的10倍为宜。选择保险应考虑三个问题:第一是有实力的公司。第二适合自己的产品组合。第三是专业的业务人员。我从业十一年,做人的原则是诚信做人,诚信做事,相信我的专业和诚信的售后服务一定值得你信赖
访谈直播

中国平安-唐开竹 1

保险事业是一份传递爱心的事业,风险无处不在,当每次把理赔金送到客户手中时,感觉到自己肩负的责任重大,我们的目标是把平安送到千家万户,拿走客户的担忧。当然买保险应遵循三个原则:先买大人后小孩,先保障后理财,优先买家庭的经济支柱,建议保费是年收入的10%,保障应做到年收入的10倍为宜。选择保险应考虑三个问题:第一是有实力的公司。第二适合自己的产品组合。第三是专业的业务人员。我从业十一年,做人的原则是诚信做人,诚信做事,相信我的专业和诚信的售后服务一定值得你信赖。

对话嘉宾

保险同城网:唐老师,您好。我是保险同城网的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?


大家好,我叫唐开竹,入职重庆平安14年,目前职位是资深区域主管,钻石会员,高级理财规划师,讲师。本人拥有丰富的保险行业经验,可提供寿险、财险、车险、团体险产品销售及咨询,以及全方位的专业科学家庭保障规划,让保险筑起家庭的防火墙。


保险同城网:您是怎么接触到保险行业,并决定从事保险事业的呢?


在来平安之前,我是平安的客户。通过保险代理人不断的介绍保险的意义和功用,觉得这个工作可以帮助到身边所有的人,让大家拥有保障,能够病有所医,老有所养,幼有所护。所以我就决定从事保险事业。


保险同城网:您为什么选择中国平安,您认为有什么吸引您的地方呢?


当初选择平安,无非是两个原因:

1、因为平安这两个字,代表我们美好的愿望就是一生平安。

2、平安是一家大公司,全国全覆盖,买保险就是买平安,大公司大品牌,放心。目前平安是全球500强第21位,品牌价值是第一位,中国非国有企业第一。


保险同城网:您刚开始就适应保险工作吗?家人朋友是否支持?


刚开始来到公司,家人非常反对,一点都不理解这么多行业为什么我会来做保险。后来通过我对工作认真负责的态度以及客户对我的认可,家人慢慢从反对到接纳再到支持,现在非常支持我。


保险同城网:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?


我在为客户设计方案之前会先了解客户目前的保障情况,比如单位的福利待遇、家庭的经济情况和收入状况、家庭的负债情况、孩子的情况。然后根据这些信息测算出客户所需要的足额保额,再根据客户的保费支出来规划客户家庭保单。经济情况好的,会为客户配置足额的家庭保额,经济情况一般的客户会逐步完善保额。主要还是优先考虑医疗,重疾,意外等基本保障,最后到养老。


保险同城网:您从事保险事业14年了,有什么让您印象深刻的签单经历吗?


有个别人转介绍的外地客户,通过微信交流,他在我这里买了一份医疗。去年客户生病住院了,当时联系到我。因为在外地平时的服务基本都是通过微信交流,我把报销需要的资料发给他,告诉他可以在当地报帐也可以把资料寄给我报销。客户抱着怀疑的态度,最后把资料寄给我,我用10分钟时间为客户理赔下来,当时客户就打消了顾虑。今年疫情期间客户又住院了,同样很快很顺利的为客户进行了理赔。

当第二次理赔款下来,客户就在我这里为全家人配置了保险。当时我问他,我们都不在一个城市,而且也没见过面,为什么选择再次在我这里买保险不在当地买。客户回答我说,身边有很多做保险的,但是你最专业,总是站在客户的立场为客户考虑,虽然不在一个城市,但不会因为地域的问题影响保险的售后,找你买我最放心。当时我听了到现在还是好感动,因为得到了客户的认同。


保险同城网:相信您已经为很多客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?


去年7月份,一个客户转介绍他的朋友咨询保险。当时客户只想买一份医疗保险,经过我的规划,为一家三口买了医疗险并配了大额医疗报销险和重疾险。

在去年12月份,客户不幸查出来胃癌,当时重疾赔了15万,后面几个月平安一生保大额医疗累计报销了三十几万。最不幸的是,今年客户的配偶也查出来肾病,经过治疗花了十几万,平安报销了。就是因为客户当初明智的选择,不至于发生疾病风险时卖车卖房,到处借钱。

我为我从事的这份职业感到骄傲,在客户无助时帮助客户度过难关,让人生的价值得到体现。我们是在与风险赛跑的人,总希望跑在风险前面为客户保驾护航。


保险同城网:能介绍一下您当前的团队发展情况如何吗?您觉得做保险需要怎么样的品质和素质呢?您希望什么样的人才加入您的团队?


我们现在正在培养一批优才主管,我希望有爱心,有责任心,有热情,有保险意识,有梦想的人加入我的团队。


保险同城网:您在我的故事中写到:“当每次把理赔金送到客户手中时,感觉到自己肩负的责任重大。”自从做保险,您有哪些人生经验或感悟呢?


经历了很多理赔故事,看多了世态炎凉,什么都可以有但不能有病,什么都可以没有但不能没钱,既然无法预料未来,那就应该配置足额的、全面的人寿保险,有风险时雪中送炭,没风险时锦上添花,做好未雨绸缪。


保险同城网:您对自己保险事业未来的发展有什么规划,对网站发展事业有怎样的目标和期许呢?


保险肯定是我终身的事业,做到做不动为止,今年的职位目标是晋升,晋升营业部经理,团队今年目标是再引进20人共同奋斗,对于网站,希望网站能帮我招聘到一些有缘人来一起打拼,能帮我打造我自己的品牌。


保险同城网:越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的中国平安产品吗?


E生保大额医疗保险,安心百分百意外险,守护百分百重疾险,大小平安福全面重疾险。


保险同城网:非常谢谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访~我们今天的专访就结束了,保险同城网衷心祝愿您的保险事业越做越好,生活愉快。



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