中国人寿 — 郑佩佩

专访时间:2018年10月25日
第十七期
个人网站: www.zpp211.bx58.com 官方网站: www.bx58.com/company/chinalife
人物介绍
  • 姓名:郑佩佩
  • 邮箱:1162553803@qq.com
  • 公司:
  • 所在地区:浙江温州
  • 职级:处经理
  • 从业年限:2005年5月16日
  • 人物介绍:原来是浙师大毕业从事教育事业10年,2005年加入中国人寿,转眼过去12年了,曾经有客户说在我这买医疗险,大家都会健康平安的,真好!从业12年来,没有理赔过重大疾病保险,就是2个意外死亡的,保险宁可不用,也不要不买!希望我所有的客户,都健健康康!
访谈直播

中国人寿保险-郑佩佩 0

原来是浙师大毕业从事教育事业10年,2005年加入中国人寿,转眼过去12年了,曾经有客户说在我这买医疗险,大家都会健康平安的,真好!从业12年来,没有理赔过重大疾病保险,就是2个意外死亡的,保险宁可不用,也不要不买!希望我所有的客户,都健健康康!
对话嘉宾

保险同城网:郑经理,您好。我是保险同城网的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗


我来自温州国寿,2005年5月入司,到目前已经有13周年多了。


保险同城网:我们了解到,您在加入保险业之前从事了10年的教育事业,那您是怎么接触到保险行业,并决定从事保险事业的呢?


我从浙师大毕业后,教了2年书。因为喜欢小孩子,所以从学校出来,自己办了10年幼儿园。后来是觉得自己社会经验太少,听说保险公司可以锻炼人,所以就放弃了幼儿园,到保险公司学习去了。从2005年5月进入保险公司后,都是每天进步一点点,也给600多客户送上了保障。


保险同城网:您为什么选择中国人寿,您认为有什么吸引您的地方呢?


中国人寿是国有企业,而且和中华人民共和国同龄,同时也是排在亚洲各大保险公司的前列。以前没进入保险公司前,我就决定,要买保险就到中国人寿,要做保险也到中国人寿。


保险同城网:您刚开始就适应保险工作吗?家人朋友是否支持?


刚开始我是抱着学习的心态,没有想其他的,家里人都没关系,我自己的选择他们不会反对的。我学习了半个月都没有出去讲过保险,第一张单还是我初中的同学来我家才知道我去保险公司了,她就给她自己买了康宁终身,又介绍了她的朋友来我这里买。就这样我在公司慢慢成长,在公司我不是业务高手,但是都是稳稳的,到去年团队有五六十人,给更多的家庭送去保障。


保险同城网:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?


我首先会先考虑客户的基本需求,一个家庭不管经济如何,第一个要考虑的就是意外保障,意外保险保费非常低,保障又很高,任何人都可以买得起,万一有事就可以让自己的爱延续。第二会为客户考虑大病医疗险,根据客户的家庭经济情况,一般买个30万的医疗险,保费也不是很高。以上这两类险是基本的,有了这两个保单后,我会推荐客户再考虑买养老,子女教育之类的保险。最后是在客户经济允许的情况下,我才建议客户买理财产品,当然我是建议客户拿来买保险的资金不能超过他们年收入的20%。


保险同城网:您从事保险事业13年了,有什么让您印象深刻的签单经历吗?


微信刚开始用的时候,我在朋友圈发了一条教育保险的信息,当时就有个陌生的朋友来找我咨询,开始我觉得陌生人也许是骗子,所以十几天都没有发计划书过去,也没有主动联系他。后来他又一次催我,我才约他来我办公室,结果那天他真来了,还带来了户口本,当场就在我办公室签下了5.6万的保单,这单真是既开心又惊喜,去年他又添了二胎,现在还想为小宝宝买。


保险同城网:相信您已经为很多客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?


在我这里买保险的客户真的很少理赔,一般都是理赔意外险,理赔金额都是几百几千的。理赔最多的就是2015年那个客户了,他买了康宁终身,他是80年出生的,交了4年保费,第一年我给他搭配了吉祥卡意外保险,后来续保的时候,我叫他继续买意外保险,一年才300元。可是他说听他姐姐的,他姐说自己家人永远不会出意外,所以就不买那个300元了,结果就是2015年11月11号,那个客户晚上开电瓶车发生意外,抢救无效去世了。我公司按照康宁终身保单的约定赔了15万元,这时候他姐姐才后悔阻止弟弟买那个300元的意外险。如果当时他买了300元的意外险,保险公司就要再多陪20万,对他家庭来说就好多了,他的三个孩子都在读书,未来的生活和教育等开销非常大,所以千万不要阻止别人买保险。


保险同城网:能介绍一下您当前的团队发展情况如何吗?您觉得做保险需要怎么样的品质和素质呢?您希望什么样的人才加入您的团队?


人品好,有爱心,乐于帮助别人,还要有梦想,希望能创造自己的事业的人适合做保险,我希望这样的加入我的团队。加入国寿就是国寿企业家了,有梦想就有可能在中国人寿实现他的企业家梦想,每一个加入国寿的都是企业家,不是为别人打工,而是为自己创业,同时可以帮助千家万户。


保险同城网:您在我的故事中写到:“曾经有客户说在我这买医疗险,大家都会健康平安的。”那您做保险的初心是什么?自从做保险,您有哪些人生经验或感悟呢?


刚开始是去学习的,后来我觉得做保险能给客户送去保障,买保险都是买平安健康的,我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业,能让很多的家庭得到健康平安!我希望我所有的客户都能平安健康,平安到老,那么保险金就可以拿来当养老金了!当时那个客户说在我这里买保险都不会有事,我感觉真好!所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来!这样会给更多的家庭送更多的健康平安!


保险同城网:您对自己保险事业未来的发展有什么规划,对网站发展事业有怎样的目标和期许呢?


说实话,网络做保险我也在学习中,希望网站能给我带来收获,目前我们公司大力投入招聘人才,我希望能找到几个将才和我一起把国寿事业做好。


保险同城网:越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的中国人寿产品吗?


医疗保险目前最热销的是国寿福和康悦C 加 吉祥卡银卡,这样搭配就完美了,意外医疗包括社保不赔的进口药都可以赔了


保险同城网:非常谢谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访~我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,保险同城网祝您生活愉快。







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