保险同城网：张老师，您好。我是保险同城网的小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

张汝冰：我叫张汝冰，今年五十四岁。我在2011年八月份加入中信保诚人寿，2017年晋升业务主任。

保险同城网：您之前是做什么工作，是怎么接触到保险行业，并选择从事保险事业的呢？

张汝冰：我以前从事过仓库管理员，质量检验员，还有计划调度员。也是一个偶然的机会，一个朋友让我到中信保诚来。当时我只是来了解，并告诉她我坚决不做保险。

但是透过一段时间的了解，我发现寿险不仅是朝阳行业，而且也是一个传播爱与责任的行业。随着社会的发展，会有越来越多的人需要专业的理财和保险规划服务，保险真的可以为我们每个家庭带来最及时最需要的帮助。所以我觉得这样的工作呢，还是很有价值的，于是我就开始了我的保险事业。

保险同城网：您为什么选择中信保诚人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

张汝冰：中信保诚呢，是业内非常有实力，又专业的公司。在这样的行业和公司里发展呢，让我有长远明确的职业规划。特别是这家公司的保险理赔非常快，且人性化。最重要的一点，是我看中了中信保诚人寿的三条免责，它深深地吸引着我要长期做下去。

保险同城网：您刚开始就适应保险工作吗？家人朋友是否支持？

张汝冰：刚开始不适应啊，不敢跟别人说我在做保险。每次当别人看到我，问我干吗去，我就说我去上街逛街去。开始家里人也反对，不让我做。我想啊，这个年纪大了吗，以后呆在家里怕是会得老年痴呆。而保险是做善事，我要让我身边的朋友，因为我而能享受到优质的保险服务和保险产品。所以呢，我就慢慢的坚持下来了，家人和朋友也开始支持我的工作。

保险同城网：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

张汝冰：我会根据客户的收入和需求设计，做出适合他们的保险方案。

保险同城网：您2011年加入的保险业，到现在有什么让您印象深刻的签单经历吗？

张汝冰：印象最深的就是我的第一单。我记得，我的这个玩的好的朋友，她刚开始同意买了。中午刚签完单，我就高高兴兴地到公司去，可是还没到公司，她就给我打电话说，她又不想买了，叫我别交保单。我说好，我下午又再到她那去，又跟她讲了一讲。她觉得挺好，最后说，她又同意买了。第一单就是一会晴一会雨，心情也是过山车，所以给我留下了深刻的印象。

保险同城网：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

张汝冰：就是前几年，我有一个客户，他买的是中信保诚的至佳搭档，就是住院报销的那种。他在保单120多天(当时至佳搭档的等待期是90天)，突然查出来有糖尿病，要去住院，而且糖尿病还有点严重。他当时买的时候，身体是健康的。后来有一次扁桃体发炎，住院前检查无糖尿病，出院了反而血糖高了，从那次以后就检查出了糖尿病。按理公司也可不赔，但中信保诚公司非常人性化，还是全部理赔了。因为他买时没有欺诈行为，理赔款也非常快，客户非常满意，在中信保诚工作，我很踏实。

保险同城网：您现在有团队吗？您觉得做保险需要怎么样的品质和素质呢？能介绍一下您当前的团队发展情况如何吗？您希望什么样的人才加入您的团队？

张汝冰：我的团队人不多，4个人。我觉得做保险需要良好积极的心态，勤快，和善。目前，团队出去拜访的量不够。我希望有活力、有毅力、有责任心、肯付出、有保险意识的人加入我的团队。

保险同城网：您在保险同城网我的故事里您的人生格言是“以善为本，诚实守信！”，那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

张汝冰：我的初心就是让世界充满爱。自从做保险后，我开始注意形象，生活充实，朋友也多了，结识了许多有正能的人，自己的素质有提高。加入保险事业让我的人生更有充实，也更有价值。

保险同城网：您对自己保险事业未来的发展有什么规划，对网站发展事业有怎样的目标和期许呢？

张汝冰：希望未来有千人团队。希望借助保险同城网这个平台，获得更多的资源和人脉。

保险同城网：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的中信保诚人寿产品吗？

张汝冰：我推荐8月10曰上市的健康有盈及尊享惠康，健康有盈(丰盈Ill十及时予D)轻症可赔5次(不分组，无间隔期)，重疾可赔5次，癌症还可多赔30％，轻症能豁免，重疾也豁免，就医还有重疾绿色通道服务，全球SOS紧急救援为您护航，健康有盈，您想要的这里全都有… 真心守护您和您的家人。

关于就医这件事，你能搞定一个城，但不一定搞定一个省，你能搞定一个省，但不一定能搞定一个国，中信保诚，重疾绿通服务，撬动稀缺服务资源的杠杆，让您享受跨越时间和空间的关爱。

非常谢谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访~我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，保险同城网祝您生活愉快。