中国平安 — 张红梅

专访时间:2018年8月15日
第十五期
个人网站: www.pazhm.bx58.com 官方网站: www.bx58.com/company/pingan
人物介绍
  • 姓名:张红梅13881322336
  • 邮箱:372426819@qq.com
  • 公司:
  • 所在地区:四川乐山
  • 职级:营业部经理
  • 从业年限:2012年7月1日加盟中国平安
  • 人物介绍:

            2012年7月加盟平安,法律本科,理财规划师。入司之前从事质量管理、行政管理等工作,不懂销售。后来经商失败,因为要照顾家庭,心想有个3000左右的工资便满足了。进入平安后,才发现平安是个大舞台,心有多大,舞台就有多高,平安就是一个圆梦的舞台。因为承载了所有团队伙伴梦想,坚定了平安的综合金融之梦。入司六年来,为80位客户送去3500万保额的保障,客户投保的最大一单保费100万,帮助出险客户拿到及时的理赔金30余万,为理财需求客户送去数百万元教育,养老准备,在新老客户中形成了专业的形象和良好的口碑。您若选择我,我将竭诚为您服务,为您送上专业的理财规划,保险,银行,投资任您选哦!

          在业务突飞猛进的同时,努力提升自己的授课能力,现为平安优秀星级导师;

          坚持两条腿走路,成人达已。现在团队人力100人,下辖6个业务主管,1个高级业务主管和2个资深业务主管。发现人才、培养人才是我平安职业生涯永恒的追求!

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访谈直播

中国平安-张红梅 0

2012年7月,仅仅为了1400元的责任津贴加盟平安,也没有多大的梦想。法律本科,理财规划师。入司之前从事质量管理、行政管理等工作,也不懂销售,后来经商失败,因为要照顾家庭,在乐山这个地方只想有个3000左右的工资便满足了。进入平安后,才发现平安是个大舞台,心有多大,舞台就有多高。她可以承载您的梦想,拿走您的担忧,帮您省钱,帮您赚钱。优秀的团队伙伴加入,突显自己存在价值。因为承载了所有团队伙伴梦想,便坚定了平安的综合金融之梦。入司五年来,为80位客户送去3500万保额的保障,客户投保的最大一单保费100万,帮助出险客户拿到及时的理赔金30余万,为理财需求客户送去数百万元教育,养老准备,在新老客户中形成了专业的形象和良好的口碑。您若选择了我,我将竭诚为您服务,为您送上专业的理财规划,保险,银行,投资任您选哦!

在业务突飞猛进的同时,努力提升自己的授课能力,现为平安星级导师;

坚持两条腿走路,成人达已。现在团队人力100人,下辖6个业务主管,1个高级业务主管和2个资深业务主管。发现人才、培养人才是我平安职业生涯永恒的追求!

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对话嘉宾

保险同城网:张经理,您好。我是保险同城网的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?


张红梅:大家好,我是四川中国平安的张红梅,我在2012年7月加入的中国平安,2017年已晋升营业部经理,公司二星导师,团队人力40人。同时是川分3F的会员、签下乐山了第一百万大单。


保险同城网:我们了解到,您本科是法律,在从事保险行业前,也做过多份工作,您是怎么接触到保险行业,并选择从事保险事业的呢?


张红梅:最开始是我好朋友带我进来的平安,我朋友在我之前三年时间在平安做的不错,她急想发展团队,就来动员我加盟平安。之前我在做纸品生意,做得很辛苦,又要带小孩。当时小孩两岁,我就想放弃生意找个轻松的工作,有一份收入又可以看小孩,我好朋友正好找到我,我就来了。


保险同城网:您为什么选择中国平安,您认为有什么吸引您的地方呢?


张红梅:我以前没有了解过平安,纯粹就是相信朋友才来的,没想到平安是个这么牛的公司。平安综合金融很有竞争力,我很自豪。


保险同城网:您刚开始就适应保险工作吗?家人朋友是否支持?


张红梅:刚开始不太适应,因为自己不太懂销售,老公不是一般的反对。师傅不在身边,全靠自己琢磨。幸好自己学习力还比较强,而且之前有点管理经验,自己的好朋友也支持了一些,挺过了前期困难时期。


现在我老公看到我的努力态度好多了,我朋友们都很认可我,我客户和朋友们给我转介绍很多客户。从之前半年都不敢给别人说我在保险公司,到现在很自豪地说我在平安,已经完全不可同日而语了。


保险同城网:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?


张红梅:我会首先搞清楚客户的背景和需求,然后根据客户的缴费能力量身定做。看客户有没有了解过或者买过商业保险,没有了解过或没有买过的,必须先给客户做观念导入和保额需求分析,买过的会做保单检视,让客户有个全面的保障。


保险同城网:您2012年加入的保险业,到现在有什么让您印象深刻的签单经历吗?


张红梅:为了完成任务第一次放下面子缠到朋友签单经历很难忘,还有就是签那张百万大单很激动。


当时我入职几个月,公司要求我23号必须开单,我又没有多的准客户。就想到了之前咨询过我的一个朋友,当时我解释的很详细,她也仔细的听,没想到半小时讲完后她不买。对方是个餐厅老板娘,都12点了她还是不签字,人家还要做生意,我只好灰溜溜的走了,很郁闷,很失落。师傅说你尽力了,没签到就算了,我想也算了。我正在郁闷中的时候,对方给我打电话过来,她给我说想到你给我讲了这么多,挺不容易的,还是买了吧。后来客户也在我这儿加保,大家关系很好。万万没想到啊,我之前从来没这样放下面子去求过别人,第一次,很难忘。


还有就是签那张百万大单,对方是我多年的朋友,特别有实力,但同时也有多家保险公司的业务员为她服务。我进平安4年从来没跟她讲过保险,因为我觉得我的能力还达不到对方要求的高度,但她一直在我的朋友圈关注我。正好2017年开门红来了,我就给她打电话,她特别高兴说别家保险公司给她推荐理财产品,正想问一下我这个产品好不好。我就给她推荐我们公司的开门红产品,但她说想买保障,不想理财,我就按照她的要求做了两份建议书,一份保障,一份20万的理财。但后来因为保障产品保额太高,需要体检,客户挪不出时间,就没签单。离1212还有两天的时候她给我打电话,说你的理财产品挺好的,我可不可以买5份,5份就是100万啊,我那个激动啊,整晚没睡着觉。很感谢我身边朋友对我的支持,感恩。


保险同城网:相信您已经为无数客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?


张红梅:我的一个小客户,是个女孩才4岁,她妈妈在我这儿给她买了一份智慧星,年交保费5000。当时主要为了存教育金,所以险种设计主险10万,重疾8万,意外医疗1万,豁免B和C,虽然给客户讲解很到位,但客户说有社保还是没有附加医疗险。没想到91天的时候,小女孩在家里摔伤了,爬不起来,医院诊断是脊髓摔伤,后来小女孩就再也没有站起来,哪怕去了四川最好的医院华西医院。


客户及时和我取得联系后,我一直指导并帮助她们理赔,同事还协助她们在其它保险公司理赔,在平安先理赔了1万的意外医疗,帮助她们在中国人寿学平险理赔3.7万。因为是一级伤残,180天后在平安理赔了8万的重疾款,还豁免了14年的保费,保证小女孩60岁后还有一笔不错的养老金。


保险同城网:您现在是营业部经理,能介绍一下您当前的团队发展情况如何吗?您希望什么样的人才加入您的团队?


张红梅:目前团队40人,之前多的时候团队差点突破百人,达96人。后来下面一个快晋升部经理的伙伴带走了36人,直接影响到团队的发展氛围,但我没有气馁,我花了四个月的时间来调整团队成员的的情绪,现在团队恢复了一些,正是新人加入的好时机。我希望多招点8090后,大专以上学历,特别优秀者高中学历也可以,勤奋,爱学习,有责任心,懂感恩的伙伴最好。


保险同城网:根据您在网站的个人介绍,您现在已经是平安星级导师,帮助更多的人从事保险事业。您克服了哪些困难,才有了现在优秀的事业的呢?又有哪些人生经验或感悟呢?


张红梅:我之前主要就是克服老公反对的困难,然后就是坚持学习,总结,使自己的技能技巧的快速提升。


人生感悟:人的潜力是无限的,不逼自己一把你不知道自己有多优秀。


保险同城网:您在保险同城网“我的故事”有写到,发现人才、培养人才是您平安职业生涯永恒的追求!那您对自己保险事业未来的发展有什么规划,有怎样的目标和期许呢?


张红梅:规划直接育成三位营业部经理成为总监,2年内成为高级经理,3年成为资深经理,5年成为总监。


保险同城网:越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的中国平安产品吗?


张红梅:

保障型产品:首推少儿平安福和成人平安福

理财型分红型产品:玺越人生,鑫利

重疾险:安鑫保

意外:百万任我行

两全险:鑫祥

其它保障型产品:鑫盛


非常谢谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访~我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,保险同城网祝您生活愉快。

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