华夏人寿 — 王淑静

专访时间:2018年5月29日
第十四期
个人网站: www.hxwsj.bx58.com 官方网站: www.bx58.com/company/huaxia
人物介绍
  • 姓名:王淑静13752261482
  • 邮箱:297003986@qq.com
  • 公司:天津 滨海新区
  • 所在地区:天津滨海新区
  • 职级:执行总监
  • 从业年限:2003-07-10
  • 人物介绍:自从加盟寿险行业,以保险能帮助更多的人为宗旨,致力于保险事业的发展,培养了大批的寿险精英,目前团队四百多人,连续4年多万元业绩,目前为总公司凤凰社十六星会员,入围九寨沟峰会,西双版纳峰会,海南,上海高峰会等,擅长帮助客户解决各种风险,合理配置资产,合理做好家庭风险规划!

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访谈直播

华夏人寿-王淑静 0

自从加盟寿险行业,以保险能帮助更多的人为宗旨,致力于保险事业的发展,培养了大批的寿险精英,目前团队四百多人,连续24个月万元业绩,目前为总公司凤凰社十星会员,入围九寨沟峰会,西双版纳峰会,海南,上海高峰会等,擅长帮助客户解决各种风险,合理配置资产,合理做好家庭风险规划!

对话嘉宾

保险同城网:王老师,您好。我是保险同城网的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?


王淑静:我是天津华夏人寿的保险代理人王淑静,2003年就加盟了寿险行业。在近十五年的时间里,我始终以保险能帮助多人为宗旨,为上万的家庭送去保障和专业周到的保险服务。现在已经是全国十大总监之一了。


保险同城网:我们了解到,您在2003年就加入了华夏人寿,您当时为什么选择保险这个行业,并坚持到现在的呢?


王淑静:我认为保险是一份爱心行业,疾病面前唯有一份保险金才是救命的根本,保险业务员就是爱的天使,能够帮助更多的人。我是2003年加盟寿险,刚开始做保险挺难的,那时候国民保险意识不是很强,但是我觉得保险一定是有前景的黄金行业,所以,不管遇到什么困难,我都没有想放弃这个行业,我秉承着这样的一个信念一直坚持到现在。


以前保险行业被定义为民生发展的补充,而“新国十条”将保险行业重新定义为未来民生战略支柱行业,为行业发展提供了政策支撑,这更加坚定了我从事保险事业的决心。


保险同城网:您刚开始从事保险事业的时候,家人和朋友对保险的态度是怎么样的呢?他们支持您的工作吗?


王淑静:刚开始大家都不支持,我姐姐说我不适合这个行业,我妈也不让我干。后来我慢慢赚到钱,团队也壮大后,我妈妈非常开心,并且每次见到我都会问问我的工作和收入,而且告诉我现在的她再也不担心我做保险了,能踏踏实实睡安稳觉了。我姐姐也在前年的11月跟我来公司一起做保险这个事业,目前她也做到组经理的位置。我们还把我妹妹带进华夏,目前我妹妹也晋升到组经理职级,在上个月收入将近5万。现在我们家族的人都为我感到骄傲和自豪。


保险同城网:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?


王淑静:我会根据家庭年收入来测算他们的家庭保险计划,一般来说我都会大病保险为主,加上意外保障,附加大额医疗,如果有贷款的再加上定期寿险帮他们规避风险,在钱富裕的基础上再增加养老金。对于有孩子的普通家庭,则偏向于大病保障、医疗和年金保险,既满足了孩子需求,又可以通过年金保险满足家庭的养老需求。


保险同城网:您在从事华夏人寿保险事业过程中,有什么让您印象深刻的签单经历吗?


王淑静:我印象最深刻的是一个大家庭的单子,去年3月,我一个以前的同事,看到我朋友圈发的常青树、医保通的说明后主动联系我让我过去讲讲。通过我的保险责任以及买保险的意义的讲解,她一家三口,她妹妹一家三口,她弟弟一家三口一共九张保单,全部都在当日签单,当时我的手指都快签抽筋了。


其实她身边有很多保险业务员,但是她坚持再我这里买保险的原因有以下几点:第一:信任,我们认识时间很久了,我做保险也十几年了,我们联系上那一年多时间,她经常看我朋友圈,关注我的信息。她知道我这个人人品好,有耐心,又专业,我经常发朋友圈如何服务我的客户,她认为我的服务也很好。第二:她也对比了很多家公司的产品,她说我们的常青树是良心产品,价格便宜,保障全面,人性化的设计吸引了她。所以,虽然有很多人都跟她谈保险她还是觉得选择我最靠谱。所以也把全家都介绍给了我。


保险同城网:相信您已经为无数客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?


王淑静:我弟弟最早不相信保险,我一直做保险他也没有购买,后来我在泰康给他两口子每人买了10万保额的大病保险,他勉强同意了。2013年我来滨海筹备华夏人寿他就退保了,当时把我气坏了,但也没办法,我就再次给他买了一份华夏常青树。他那时候还是不愿意买,不是说没钱就是说以后再说,我强势让他签字购买,我帮他交钱的情况下,分别给他和我弟妹买了十万保额,并加了投保人豁免。去年医保通出台后,我又让他加保20万保额,他总是说忙,终于在去年11月29日签字购买了20万保额的常青树并且附加了医保通。没想到今年因为口腔异物,在3月4日确诊为腺样囊性癌,理赔款三天就到账了,并且豁免了给我弟妹的常青树保费。如果你身边有保险代理人给你说保险,都是希望你能有保险保障,是好心。


保险同城网:您的团队也发展的很好吧?能介绍一下您当前的团队发展情况如何吗?您希望什么样的人才加入您的团队?


王淑静:我团队目前1400人左右,发展速度很快。也吸引了一些优秀的人,包括硕士研究生,律师,同业加盟,房产经纪人,企业工程师,家庭主妇成功晋升资深总的也不少,只要有理想,有目标,想奋斗的欢迎加盟。


保险同城网:您在多年的保险职业生涯里,也获得了不少荣誉,一分耕耘就能有一份收获,你觉得自己从事保险事业得到了哪些成长和历练,收获了哪些人生经验呢?


王淑静:之前没有从事保险之前我是一个性格内向的普通工人,从来都是三点一线,不喜欢与人交流。自从从事保险行业为人处事,做事风格,言谈举止,与人沟通都完全不同,以前不能承受的打击也可以承受,甚至可以帮助别人解决心理方面的问题。让我真正成为寿险女企业家。当然收入方面也提升了几百倍。


保险同城网:您现在已经是总监,那您对自己保险事业未来的发展有什么规划,对自己的保险事业还有怎样的期许呢?


王淑静:今年的规划是再做十个部,三年内晋升全国最高职级首席总监。


保险同城网:现在越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的华夏人寿保险产品吗?


王淑静:华夏常青树系列,华夏福临门系列,华夏医保通,护身福,守护神,爱相随都是不错的选择。


非常感谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访~我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,保险同城网祝您生活愉快。


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辉煌历程
2004年09月: 2004-2013年泰康人寿高级主管,分公司金牌讲师,总公司三星讲师 2013-今华夏保险部经理晋升为执行总监 分公司金牌讲师,总公司五好讲师,全国十大魅力讲师,五星导师 全国十大风云人物,十大总监之一 资政委员会委员,各界高峰会会员;
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