中国平安 — 丽经理

专访时间:2018年2月2日
第十二期
个人网站: www.dp828h.bx58.com 官方网站: www.bx58.com/company/pingan
人物介绍
  • 姓名:丽经理18009457052
  • 邮箱:1682310389@qq.com
  • 公司:中国平安人寿保险股份有限公司金昌中心支公司
  • 所在地区:甘肃金昌
  • 职级:资深主任
  • 从业年限:2002/10/28
  • 人物介绍:大家好!我是赵丽红,目前就职于中国平安甘肃分公司,我2002年加盟平安,主要服务于客户人身保险及综合金融方面的工作。从业16年后的我今天不仅仅带给客户的是专业的保险理念和爱的责任,更多的是一站式服务,在从事寿险事业期间,得到了不少的荣誉,这些已成过去,以后的路更长,努力工作,真诚服务,是我不变的态度

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访谈直播

中国平安-赵经理 0

大家好!我是赵丽红,目前就职于中国平安甘肃分公司,我2002年加盟平安,主要服务于客户人身保险及综合金融方面的工作。从业16年后的我今天不仅仅带给客户的是专业的保险理念和爱的责任,更多的是一站式服务,在从事寿险事业期间,得到了不少的荣誉,这些已成过去,以后的路更长,努力工作,真诚服务,是我不变的态度

对话嘉宾

保险同城网:赵经理,您好。我是保险同城网的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?


赵经理:你好!我叫赵丽红,从事保险行业按年头算已经16年了,现在在中国平安保险股份有限公司,目前是资深主任。


保险同城网:您之前是从事怎么样的工作?是怎么加入到保险行业的呢? 


赵经理:在做保险之前,我在兰州一家大型商厦做管理,大家都知道在商业上女同志年龄大就没有优势,发展空间不大。再加上商业上没有星期六,星期天,而我孩子小需要照顾,保险行业工作时间更为灵活,我在做事业的同时能兼顾到家庭,所以就选择了保险行业。 


我是家在兰州,07年公司筹备金昌支部的时候就加入公司。因为我是一名三星级讲师,产品功能组组长,所以公司派我到人生地不熟、举目无亲的金昌做前期的筹备,我就挑战自己,从开始做保险坚持到今天已经十年了。


保险同城网:您当时为什么选择中国平安,您认为有什么吸引您的地方呢? 


赵经理:当时我到中国平安,中国人寿,太平洋保险,都去参加了会议,最终平安的企业文化,公司愿景,以及优秀的综合平台吸引了我。


保险同城网:您刚开始就适应保险工作吗?家人朋友是否支持?


赵经理:97年父亲因病去世,当时我给父亲治病花了好多钱,我把一间铺面卖了,也花掉了所有的积蓄。父亲走时很年轻,弟妹都小,那会我就想有人帮一把就好了。父亲走后,我马上就给自己和儿子买了保险,当我选择做保险时很坦然,因为我知道保额就是一笔救命钱。 


我这个人既然选择就要坚持,我也曾忍受了客户的拒绝,白眼。保险这个行业很多人都排斥,大都是因为客户不了解,自己不专业。我听老师讲过,首先要让客户信任,而信任就从服务开始,我每天晚上都要整理客户档案,站在客户的立场想问题,慢慢就和客户成了朋友,客户家里婚丧嫁娶都会通知我,而且我也获得了很多的转介绍。现在家人对我的事业很支持,当你有了成长,收入也提高了,家人的生活品质提高了,家人都会以你为荣。


保险同城网:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?


赵经理:我首先会以家庭支柱为主,其次按购买保险的逻辑性来规划,比如人生有不可缺少的七张保单,意外,重疾,养老,子女的风险保障及教育计划,身价保障和财富传承。还有双十原则,即年收入的十倍,年生活费用的十倍,加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图,还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。


保险同城网:您在从事中国平安事业过程中,有什么让您印象深刻的签单经历吗?


赵经理:我入司以来,一直喜欢随机拜访,因为工作关系往返于金昌兰州两地之间,期间有眼缘合适的,就会认识,有些当场就会签单,还有慕名而来找我的陌生客户。我有一个客户是我刚到金昌时就来公司咨询车险的,虽然当时没有签保单,但我每逢佳节都会有问候短信。过了四五年,有一天这个客户来找我,其实我们彼此连模样都忘了,可是客户记着我的名字,我很感动。这几年他陆续到我这里购买了8张保单,还把自己的姐姐介绍给我,全家的保单都是在我这里做的。


保险同城网:相信您已经为无数客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?


赵经理:我在兰州东部市场有一个陌拜客户,是浙江人。在我给她做了保险的第二年,她得了强直性脊柱炎,最佳治疗方案每年得住两次医院。我给客户说:“安心住院,我会给你最好的服务。”那次住院花了8000元,因为她是浙江的,社保报的不多,只有2000多,但我们公司报销加补贴,报了7000多,让客户很满意。她连续住了3年,每年都两次,因为保险计划做的全面,公司报的都挺好的。她周围有5家商户,看到她的理赔很好,对我也很认可,现在他们都是我的客户,每当我看到客户拿到理赔款时对我的感谢,我平常的辛苦与付出都非常值得,我很欣慰也很有成就感。  


保险同城网能介绍一下您当前的团队发展情况如何吗?您希望什么样的人才加入您的团队?

 

赵经理:我当前体系36人,新人较多,我主要招聘优才计划,入职的储备干部可终身享受保险公司一流的专业销售、管理等各项培训,卓越经理人团队管理培训课程,完善的福利待遇(意外保险、医疗保险等)。中国平安广阔的发展空间,公平、公开、透明的晋升制度,让有能力者短期内即可晋升,根据您的能力您可以成为卓越的管理人才:主任(高级)、经理、总监。

 

我希望这样的人才加入我的团队:1.身体健康、品行端正、积极 进取,拥有清晰的人生目标; 2.良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神,能在压力下工作。3.有一定的社会工作经验; 4.有销售方面的能力和管理方面的经验优先; 5.注重个人发展空间者优先考虑;6.住在白云新市附件的优先考虑。

 

想自己创业的,想自己做老板的,这就是一个创业的舞台,心有多大,舞台就有多大。

 

保险同城网您在2002年起就从事保险工作,这些年,收获了哪些人生经验或感悟呢?


赵经理:16年的从业经验让我深知保险对一个家庭的重要性,也正因为如此,每当遭到到客户的不理解,拒绝时,我就想到意外和重疾带给个人和家庭的伤害,以及他们的无助和求助。目前我已经给600多个家庭送去了服务和财务规划,与其他行业比,保险能让我雪中送碳,救助每一个家庭是我最大的幸福。


保险同城网您现在已经是资深主任,您对自己保险事业未来的发展有什么规划,有怎样的目标和期许呢?


赵经理:目前职级我做了以下的规划:自己每月增员上岗4人,2018年能置换一个小组,2018年底晋升部经理,2020年晋升总监。


保险同城网越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的中国平安产品吗?


随着越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,我给大家隆重推荐两款平安的获奖产品,一个是理财产品《玺越人生》,另一个是《平安福》



保险同城网非常谢谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访~我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,保险同城网祝您生活愉快。






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