中国人寿 — 滕霞

专访时间:2017年12月13日
第十一期
个人网站: www.gstx88.bx58.com 官方网站: www.bx58.com/company/chinalife
人物介绍
  • 姓名:滕霞13635804080
  • 邮箱:437273590@qq.com
  • 公司:
  • 所在地区:湖北襄阳
  • 职级:高级组经理
  • 从业年限:2012年
  • 人物介绍:   一个偶然的机会,我经朋友介绍加盟了中国人寿保险公司。之前我是在家里带孩子,有一年多的时间没有上过班。当时也有家人和朋友反对,他们认为我不适合做保险,因为我是外地人,没有人脉,怕我做不好保险。但是最终以我的执着和坚持,让他们认可了!我以一个空杯的心态从头学起,一步一个脚印,踏实,认真,勤奋,当月转正,第三个月就晋升了主管,现在在中国人寿已经有6年了,获得了很多荣誉和奖项。我现在不仅是一名主管。也是一名导师!一路走来我以我的专业证明了自己,也获得了家人.朋友.同事的信任和支持。感谢中国人寿这个平台给了我成长的机会,也感谢团队伙伴们的支持和帮助成就了今天的我!我非常热爱我现在的保险工作,深信唯有人寿保险能解决人生的问题,保险不能改变我们的生活,但是却可以防止我们的生活被改变,同时我也深信,只要保险从业人员专业,敬业,诚信,以站在客户的立场,根据客户的需求为他们制作合理科学的保险计划,就能为更多客户送去保障,让他们通过保险来规划人生,规避风险!相信保险一定会让生活更美好![微笑][拳头][拳头][拳头]

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访谈直播

中国人寿-滕霞 0

一个偶然的机会,我经朋友介绍加盟了中国人寿保险公司。之前我是在家里带孩子,有一年多的时间没有上过班。当时也有家人和朋友反对,他们认为我不适合做保险,因为我是外地人,没有人脉,怕我做不好保险。但是最终以我的执着和坚持,让他们认可了!我以一个空杯的心态从头学起,一步一个脚印,踏实,认真,勤奋,当月转正,第三个月就晋升了主管,现在在中国人寿已经有6年了,获得了很多荣誉和奖项。我现在不仅是一名主管。也是一名导师!一路走来我以我的专业证明了自己,也获得了家人.朋友.同事的信任和支持。感谢中国人寿这个平台给了我成长的机会,也感谢团队伙伴们的支持和帮助成就了今天的我!我非常热爱我现在的保险工作,深信唯有人寿保险能解决人生的问题,保险不能改变我们的生活,但是却可以防止我们的生活被改变,同时我也深信,只要保险从业人员专业,敬业,诚信,以站在客户的立场,根据客户的需求为他们制作合理科学的保险计划,就能为更多客户送去保障,让他们通过保险来规划人生,规避风险!相信保险一定会让生活更美好!

对话嘉宾

保险同城网:滕霞经理,您好。我是保险同城网的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?


滕霞:你好,我是湖北襄阳市中国人寿的滕霞,目前职级高级组经理,团队架构人力20人。


保险同城网:您之前是从事怎么样的工作?是怎么接触到保险行业的呢?


滕霞:我之前从事快消行业的工作,接触到保险是因为孩子在幼儿园意外被开水烫伤,幼儿园没有给孩子们买保险,我自己到保险公司去咨询保险,才开始知道保险,通过4年时间的了解才加入保险公司。


保险同城网:您当时为什么选择中国人寿,您认为有什么吸引您的地方呢?


滕霞:之前也到其他公司了解过,但相比之下我更看中了中国人寿的文化,和我推荐人的坚持与专业。因为四年当中我的推荐人一直都没有放弃对我的培养,当我有任何保险上的问题向她咨询时,她总会给予最专业的回答,与其他公司相比较她很专业,也很坚定,所以我选择了国寿。


保险同城网:您刚开始就适应保险工作吗?家人朋友是否支持?


滕霞:刚开始家人不支持,因为我是外地人,没有任何人脉资源,我老公也说了,做保险要有强大的人脉资源,和认识比较有钱的朋友,我一样都没有,只认识我老公,而且人生地不熟,怎么做保险啊


保险同城网:他们现在的态度是怎样的呢,有转变吗?


滕霞:现在很支持,不光老公帮忙宣传,就连还在上学的孩子也跟老师推荐保险,老师都说他们以后会是非常优秀的推销员。


保险同城网:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?


滕霞:的确如你所说,每个家庭的经济情况都不一样。

这样做个简单的比喻吧,我们到医院看病医生会通过望闻问切来了解患者的情况,通过检查来确定病情,结合自己的专业知识来给患者治疗方案,最后治愈患者。做保险也是如此,贵的不一定是好的,只有合适的才是最好的,这就是我们所说的量体裁衣。我首先会关注客户所担心的问题,通过对客户家庭经济状况的了解,拿出适合客户的保险设计方案。对于保险产品,我一般会考虑的问题是,这个保险产品是不是最好的,怎样才能让客户少花钱,而客户又能获得最大的保障。

 

保险同城网:您在从事中国人寿事业过程中,有什么让您印象深刻的签单经历吗?


滕霞:有,还很多!最让我非常感动的是一位50岁的阿姨,我们是在大街上认识的,阿姨说想打听一下比较靠谱的保险公司想给孩子存一份保险,我就把她带到公司来了,问她为什么要给孩子存保险,有哪些主要的担忧和想要的保障。她告诉我说因为他老公去年肺癌去世了,孩子和爸爸的感情特别好,孩子工作也没有几年的时间,年轻人又不懂得理财,平时大手大脚也存不住钱,现在压力很大。今年儿子结婚她就想用孩子爸爸留下的钱给孩子再存一份保险,就像孩子的爸爸一直陪着他一样,最后这位阿姨在我这为儿子签下了祥瑞终身30万保额的保单,这不就是父爱的延续吗。


保险同城网:相信您已经为无数客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?


滕霞:有的,去年的12月份,一个19岁的男孩,在开车时遇到重大交通事故,很遗憾,年轻的生命没有挽救回来,父母45岁中年丧子,这对一个家庭来说是多么沉痛的打击。但值得欣慰的是男孩在我们公司上过保险,赔付75万保额的如意随行,还有25万保额康宁终身。我把赔案交给公司的第三天,公司领导就把100万的理赔金送到了客户的手中,对于一个家庭来说,失去了孩子是世上最大的痛苦,但保险能弥补经济上的损失,让家人感受到孩子的存在。  


保险同城网:您现在是高级组经理,能介绍一下您当前的团队发展情况吗?您希望什么样的人才加入您的团队?


滕霞:目前团队发展良好目前架构人力26人,我们团队大多数是宝妈们,想在照顾好孩子的同时,又能有一份高额的收入。还有一部分是90后,他们有的是学校的老师,有的是刚毕业的大学生,通过公司组织的培训,他们都赚到自己理想的收入。在我的团队中,首先我是一个讲师也是事业伙伴,我们针对新人公司有新人培训,团队的实战经验的传授。我们自己举办的旗袍会,生日趴,采摘节,获得了客户的一致好评!

我期待有想创业梦想,想获得高额收入的,有爱心的各行各业的人才加盟我的团队。


保险同城网:您从事保险工作这些年,收获了哪些人生经验或感悟呢?有哪些方面的提升呢?


滕霞:人生感悟:你若盛开,蝴蝶自来;你若精彩,天自安排。

能力提升:人际关系的提升,认识的朋友更多了,沟通协调能力,组织策划能力更强了。


保险同城网:您现在已经是高级组经理,您对自己保险事业未来的发展有什么规划,有怎样的目标和期许呢?


滕霞:我对自己的目标是向着总监的位置出发,在接下来的一年时间里希望人力能够发生量的变化和质的飞跃,先达到50个人力吧。


保险同城网:越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的中国人寿产品吗?


滕霞:福瑞安康,既能满足资产配置问题,还能解决重大疾病的问题。


保险同城网:非常谢谢您今天在百忙之中抽出时间接受我们的采访~我们今天的访问就结束了,衷心祝愿您的保险事业越做越好,保险同城网祝您生活愉快。



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