太平洋保险 — 张丽明

专访时间:2017年11月1日
第九期
个人网站: www.baobei.bx58.com 官方网站: www.bx58.com/company/cpic
人物介绍
  • 姓名:张丽明13731520205
  • 邮箱:82681182@qq.com
  • 公司:太平洋保险公司
  • 所在地区:河北唐山
  • 职级:业务主任
  • 从业年限:
  • 人物介绍:以前对保险不太认可,后来无意中走到保险公司,无数次在理赔现场,当把理赔金交到被保险人手中时,看到更多的是他们感激的泪花,也许那一刻他们才能感觉到的是雪中送炭的温暖,更能体会到保险带给他们实实在在的保障。我从当初对保险的排斥到得到保险的实惠以至于到现在走到保险从业的道路,我更加深刻的理解到了保险的含义。希望真心真意服务好每一位客户
访谈直播

太平洋人寿保险-张丽明 0

以前对保险不太认可,后来无意中走到保险公司,无数次在理赔现场,当把理赔金交到被保险人手中时,看到更多的是他们感激的泪花,也许那一刻他们才能感觉到的是雪中送炭的温暖,更能体会到保险带给他们实实在在的保障。我从当初对保险的排斥到得到保险的实惠以至于到现在走到保险从业的道路,我更加深刻的理解到了保险的含义。希望真心真意服务好每一位客户。

对话嘉宾

保险同城网:张老师,您好。我是保险同城网的小编,很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?


张丽明:我叫张丽明,是太平洋保险唐山开平分公司的保险代理人,我的保险宗旨很简单:用我专业的保险知识,全心全意的服务好每一位客户。


保险同城网:您之前是从事怎么样的工作?是怎么接触到保险行业的呢?


张丽明:我之前在收费站工作了几年,觉得枯燥没意思,偶然发现保险这个行业既能帮助他人,又适合自己的性格,所以就选择加入保险公司。


保险同城网:您当时为什么选择太平洋人寿,您认为有什么吸引您的地方呢?


张丽明:我比较了几个保险公司,还是觉得太平洋保险更有实力,产品条款很人性化,赔付能力更强,而且还是世界500强大公司。不仅能让投保人放心,也是个很好的发展平台。


保险同城网:您刚开始就适应保险工作吗?家人朋友是否支持?


刚换新的行业也是不太适应的,比较辛苦,家人开始很支持我,现在有的时候也不理解,也觉得我太忙了。但是我喜欢保险这个行业,既然选择了,我一定会坚持走下去,而且尽我最大的能力做到最好。


保险同城网:每个家庭的经济条件和情况都是不同的,您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?


张丽明:我一直秉承:站在客户的立场,诚信第一的原则。我不想也不能为了所谓自己的业绩,推荐客户不适合他们的保险,我必须对得起客户,也得对得起自己的良心。


保险同城网:您在从事太平洋人寿保险事业过程中,有什么让您印象深刻的签单经历吗?


张丽明:我的一个客户本来在其他保险公司签了一个30年,一年交7000多保费的大病保险。交了快一年后,她觉得当时投保太盲目了,那款保险的条款不适合自己,保障不全面。于是找到我,在我这里投保了一份金佑人生。虽然之前的那款保险交了快一年,退保损失了好几千块钱,但她还是看中我们太平洋保险的条款好,能让他有更安心的保障。


还有我的好朋友,生完二胎小孩,就有其他保险公司给她打电话,问她给孩子上保险没,她都说上了。其实她根本还没给孩子上保险,是特意为了等我有时间给她录单。我觉得挺感动,我做保险的时间虽然不长,但朋友们还是挺信任我的。我一定会坚持做好我的工作,我觉得如果我不坚持下去,是对这些认可我的客户的不负责任。


保险同城网:相信您已经为无数客户送去了保障,您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗?


张丽明:我们公司的一个主任,她刚做保险时候,推荐她弟弟买了一份大病保险。她弟弟当时虽然不十分信任保险,但还是买了十万额度的金佑人生。一年以后,她弟弟不幸得了轻微脑中风,保险公司赔了他两万多,而且其余的保费也不用再缴纳,合同约定的大病以后还能保。整个理赔过程也很轻松,而且只交了一年的钱,现在也没啥事,轻微脑中风也没有留后遗症。这充分体现了我们公司的理赔条款比较宽松,赔付能力强。另外我建议大家大病保险一定要买足额,否则万一真的涉及到理赔,不会有遗憾或后悔。


保险同城网:您的团队也发展的很好吧?能介绍一下您当前的团队发展情况如何吗?您希望什么样的人才加入您的团队?


张丽明:虽然我现在的团队很小,才有几个人,但团队里都是热爱保险事业,全心为客户服务的正能量的人。我们希望更多对保险认可,热爱保险事业的有志之士加入我们的行列。


保险同城网:您从事保险工作这些年,收获了哪些人生经验或感悟呢?


张丽明:我很喜欢这段话:能登上金字塔尖的生物只有两种:鹰和蜗牛。为什么鹰可以?因为它天赋好,搏击长空;为什么蜗牛可以?因为它自知普通平凡,却坚持一步一个脚印,永不放弃。为什么其他动物很难?因为心浮气燥,高不成低不就,没有太高能力,又无耐心从底起步。

 

我觉得做保险不就是在爬金字塔吗?从事保险事业我越发感悟到:要么有实力,一步到位;要么有毅力,脚踏实地,每天努力多一点,每天进步一点点,持之以恒,坚持不懈,依然可以心想事成、梦想成真!


保险同城网:您现在已经是业务主任,您对自己保险事业未来的发展有什么规划,有怎样的目标和期许呢?


张丽明:我的目标是在保险行业坚持下去的,继续扩大我的团队,向更高的职位发展,为更多的人送去保障。


保险同城网:越来越多的人开始为自己和家庭配置保险,您能推荐一款您认为不错的太平洋人寿保险产品吗?


张丽明:我推荐太平洋金佑人生系列,从上市开始一直就是旗舰产品,主打疾病保障、分红增额、转换年金养老。而金佑人生(2017版)升级上市,疾病保障扩充至88种重疾 20种轻症,进一步完善保障性,全心呵护每一个家庭。


好的,非常谢谢您今天在白忙之中抽出时间接受我们的采访。衷心祝愿您的保险事业越做越好。保险同城网祝您生活愉快。

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